• Главная
• Блог

Блог

• 16.12.2014

  Игровые механики - Эластичность спроса

  В предыдущей статье Как провести исследование факторов спроса мы анализировали, как тестировать факторы спроса для расчета прогноза продаж. Далее мы рассмотрим какое влияние на эластичность спроса оказывает изменение доли рынка, занятой компаниями. Опытные игроки уже знают или догадываются, что влияние факторов спроса на увеличение продаж сильно различается в группах со слабыми и сильными конкурентами. В первых раундах чемпионата у опытных команд еще нет достойных соперников в группе, и продажи идут в гору. Но в полуфинале слабые команды постепенно выбывают, и команды начинают упорную борьбу за лидерство. В этом случае, если мы примем те же решения, что и в первых раундах чемпионата, продажи вырастут меньше. Это связано с тем, что снизилась эластичность факторов спроса, усилилась конкуренция в группе. Почему это происходит и как прогнозировать продажи в будущем?

• 14.12.2014

  Фактор спроса - Развитие веб-сайта

  По аналогии с информацией, изложенной в статье о механизме формирования оценки качества продукта, рейтинг развития сайта выражается не просто фиксированным количеством звезд (1, 2, 3, 4, 5), а численно. Но в отличие от оценки качества продукта, информация об рейтинге развития сайта скрыта в управленческом отчете.

• 12.12.2014

  Фактор спроса - Интернет-порты

  По мере увеличения продаж в Интернете, растет количество посетителей, которое заходит на веб-сайт. Если количество интернет-портов недостаточно для обработки всех посещений, то часть посетителей не сможет оформить заказ. Процент посетителей, которые не смогли зайти на веб-сайт прямо пропорционально количеству неоформленных заказов в Интернете в текущем периоде. Важно минимизировать процент посетителей, которые не смогли зайти на сайт (процент отказов) - поскольку это резерв для увеличения продаж. Например, если процент отказов был 3%, а стал 1%, то продажи в Интернете дополнительно вырастут на: 3 - 1 = 2%

• 08.12.2014

  Игровые механики - Оценка качества продукта

  В управленческих отчетах новой версии GMC симулятора появилось важное нововведение - лист “W”, где хранятся исходные данные для формирования остальных листов (удобно при разработке расчетных моделей). Однако, если детально разобрать каждую строку листа “W”, то часть данных остается незадействованной, в частности строки - 102, 103, 104, 105, 106, 107. Например такие:

• 02.12.2014

  Фактор спроса - Прямая реклама

  Влияние прямой рекламы на спрос отличается от имиджевой рекламы. У нее менее выраженный накопительный эффект, но зато она начинает действовать сразу в текущем периоде. Влияние прямой рекламы на спрос не зависит от рынка или типа продукта, зависимость идентична для всех ячеек матрицы спроса (3x3).

• 27.11.2014

  Как провести исследование факторов спроса

  Для победы в чемпионате мало хорошо разбираться в знать фишки и баги GMC симулятора, надо еще уметь правильно и точно прогнозировать спрос для каждого продукта. Ниже описана базовая методика исследования факторов спроса.

• 21.11.2014

  Фактор спроса - Имиджевая реклама

  Влияние имиджевой рекламы на спрос сохраняется долгий период времени, но эффект наступает не сразу, а через период. Имиджевая реклама имеет сильный накопительный эффект, поэтому стратегия вложений должна быть спланирована заранее. Эффект на спрос отличается для каждого из рынков. Наибольший эффект будет на рынке Интернет, на рынках ЕАЭС и ЕС эффект будет примерно одинаковым, но меньше, чем в Интернете.

• 11.11.2014

  Фактор спроса - Управленческий бюджет

  Управленческий бюджет применяется для увеличения эффективности производства. Наиболее сильное влияние Управленческий бюджет оказывает на:

• 24.10.2014

  Игровые механики - Карта технического обслуживания

  Техническое обслуживание не самая дорогая статья в бюджете компании, но позволяет сэкономить пару тысяч при грамотном планировании. Для этого нужно вкладывать в технического обслуживание станков ровно столько - сколько необходимо и ни копейкой больше.

• 23.10.2014

  Игровые механики - Карта найма агентов и дистрибьюторов

  Выбор оптимального плана для найма требуемого количества агентов и дистрибьюторов становится очень простым, если проанализировать основные факторы, которые на это влияют. Точное количество агентов доступных в следующем периоде зависит от следующих факторов: