Эластичность факторов спроса

Этот топик для опытных участников, поскольку информация требует серьезного бэкграунда и навыков.

С тестированием факторов спроса ранее уже разобрались, теперь рассмотрим основные принципы функционирования рынка в симуляторе GMC. Опытные игроки знают, что отдача от факторов спроса для увеличения продаж собственной продукции сильно отличается между группами со слабой и сильной конкуренцией. Если в начальных раундах соревнований у опытных команд практически нет достойных противников в группе и продажи идут в гору. То уже к полуфиналу слабые команды отсеиваются и в группах начинается упорная борьба за лидерство. При этом продажи, с учетом принятия тех же решений, что и в начальных раундах будут расти меньше. Отдача от факторов спроса уменьшилась, т.к. конкуренция в группе стала сильнее. Почему так происходит и как это учесть при прогнозировании спроса?

Ранее мы определили эластичность для прямой и имиджевой рекламы в 1 периоде каждого из сценариев. Но эластичность факторов спроса не постоянна и зависит от силы конкуренции в группе. Т.е. существует еще и эластичность для эластичности факторов. Разберем на примере эластичности цены в 1 периоде для сценариев 0.597 и 1.527

Сценарий 0.597
В таблице коэффициенты эластичности цены для сценария 0.597 — относительное изменение спроса в % при изменении цены на 1%. Например, при увеличении цены для продукта 1 в интернете на 1%, спрос уменьшится на -2,175%. Данные получены из нескольких тестовых групп и максимально достоверны.
Википедия: Эластичность факторов спроса

В этой таблице сумма долей рынка для всех компаний по данным платной маркетинговой информации в 1 периоде. Для продукта 1 в интернете сумма долей равна 76,2, это означает что рынок занят на 76,2% вашей компанией и конкурентами в группе. Занятость рынка может варьироваться в зависимости от степени конкуренции в группе. При тестировании занятость для продукта 1 в интернете колебалась в пределах 70-80%
Википедия: Эластичность факторов спроса

Выведем значения эластичности цены и занятость рынка на график. На графике по вертикали — занятость рынка (РФ — синий, ЕС — зеленый, Интернет — красный). По горизонтали — эластичность цены.
Википедия: Эластичность факторов спроса

Наглядно видно, что чем выше занятость рынка, тем меньше эластичность цены. Это означает, что при одном и тот же изменении цены (например уменьшение на 5 единиц) в слабой группе с меньшей занятостью рынка вы получите больший рост продаж, чем в группе с высокой занятостью.

Сценарий 1.527
Проделаем все тоже самое с эластичностью цены для сценария 1.527. В таблице коэффициент эластичности — относительное изменение спроса в % при изменении цены на 1%.
Википедия: Эластичность факторов спроса

Сумма долей рынка для всех компаний по данным платной маркетинговой информации в 1 периоде — занятость рынка.
Википедия: Эластичность факторов спроса

На графике по вертикали — занятость рынка (РФ — синий, ЕС — зеленый, Интернет — красный). По горизонтали — эластичность цены.
Википедия: Эластичность факторов спроса

По итогам анализа полученных графиков видны незначительные отклонения точек от линии тренда, доли рынка также мало отличаются между собой — разница в пределах 5%, которая вызвана усредненными значениями долей из нескольких тестовых групп. Делаем вывод, что вероятно на эластичность факторов спроса в текущем периоде влияет занятость рынка текущего периода.

Совместим эластичность по каждому рынку для сценариев 0.597 и 1.527 на одном графике.

Рынок РФ
Википедия: Эластичность факторов спроса

Рынок ЕС
Википедия: Эластичность факторов спроса

Рынок Интернет
Википедия: Эластичность факторов спроса

С учетом погрешности измерения эластичности цен и долей рынка, разницы между сценариями нет. Эластичность уменьшается прямо пропорционально росту занятости рынка. При прогнозировании спроса нужно учитывать изменение занятости рынка для корректировки влияния факторов спроса.

Продолжим линию тренда до пересечения с осью OY. Продолжаем линию тренда сценария 0.597 (красная), как наиболее точно рассчитанную.

Рынок РФ
Википедия: Эластичность факторов спроса

Рынок ЕС
Википедия: Эластичность факторов спроса

Рынок Интернет
Википедия: Эластичность факторов спроса

Линия тренда пересекает OY в точке 100. Т.е. при достижении 100% занятости рынка всеми компаниями в группе эластичность падает до 0, выйти за рамки 100% невозможно, это естественный механизм ограничения расширения рынка в симуляторе GMC.

Рассчитаем эластичность для эластичности цены по каждому рынку. Для РФ и ЕС убраны 2 крайние левые точки, где большая погрешность измерения долей рынка. Добавляем контрольную точку на оси OY — эластичность 0, занятость рынка 100.

Рынок РФ
Википедия: Эластичность факторов спроса

Рынок ЕС
Википедия: Эластичность факторов спроса

Рынок Интернет
Википедия: Эластичность факторов спроса

Эластичность для эластичности цены на рынке ЕС и Интернет примерно одинакова 11,77 и 10,28. Тогда как эластичность для рынка РФ значительно выше 14,73.

Выводы
  1. Эластичность факторов спроса прямо пропорциональна занятости рынка.

7 комментариев

avatar
Если мы одни в группе снизим цену до величины N. То мы получим Х спроса.
А если все команды в этом периоде в том числе и мы снизят цену до величины N. Мы получим ту же величину Х спроса или она будет меньше, т.к. средняя цена по рынку стала ниже.
avatar
Прирост спроса будет меньше.
avatar
Есть ли какая разница в группах где 6 команд и 8. Занятость рынка будет меньше? Или же она будет такая же просто доля каждой из команд в группе где их 6 будет выше? Или же кол-во команд не влияет и для группы из 6 и из 8 базовые факторы так скажем идентичны.
avatar
Занятость рынка при 6 командах на старте ниже, чем при 8. При этом общая емкость рынка также несколько ниже.
avatar
дак все же, существенна эта разница или нет? будет ли так что при принятии такого же решения, но в группе с 6 командами спрос будет выше? и соответственно в дальнейшем тоже будет побольше? или же все таки примерно так же, т.к. емкость рынка ниже.
avatar
В группе с 6 командами спрос будет выше, поскольку рынок меньше занят, выше эластичность спроса.
avatar
В группах со слабой конкуренцией разница в занятости рынка будет на 1-м и 2-м ходе и, возможно, на 3-м ходе — не проверял, в группах
с очень жесткой конкуренцией разница после второго хода уже нивелируется, и с 3-го хода все будет также как и при 8 командах.

Оставить комментарий