Имиджевая реклама
Влияние имиджевой рекламы на спрос сохраняется долгий период, но сказывается на продажах не сразу. Также имиджевая реклама имеет сильный накопительный эффект, поэтому стратегия вложений должна быть спланирована заранее. Эффект на спрос отличается для каждого из рынков. Наибольший эффект будет на рынке Интернет, на ЕС и РФ эффект будет примерно одинаковым, но меньше, чем в Интернете.
Важно помнить, что эффект от вложений наступает через период. Если вы потратили 99 000 руб. в имиджевую рекламу в Интернете в 1 периоде, то эффект от нее вы получите только во 2 периоде. Отсюда следует, что тратить деньги на имиджевую рекламу в 5 периоде нет смысла, эффекта на спрос она уже не окажет.
Тест 1 — ЕС и РФ (2 период)
По вертикали — относительное увеличение спроса по сравнению с предыдущим периодом. По горизонтали — абсолютное значение имиджевой рекламы. На графике результаты для РФ и ЕС, контрольные точки совпадают, следовательно влияние на спрос равное для обоих рынков.
Тест 1 — Интернет (2 период)
Те же результаты, но для рынка Интернет. Прямая имеет больший наклон, т.к. эффект сильнее, чем в РФ и ЕС. Коэффициент 0,0018 против 0,0015 (или 0,0014). Коэффициент означает, что каждые 1 000 руб., вложенная в имиджевую рекламу даст 1 * 0,0018 = 0,18% рост спроса. 99 000 руб. даст рост спроса 99 * 0,0018 = 17,82%
Тест 2 — РФ и ЕС (3 период)
Продолжаем тест имиджевой рекламы в 3 периоде.
Тест 3 — РФ и ЕС (4 период)
Продолжаем тест имиджевой рекламы в 4 периоде.
Имиджевая реклама имеет сильный накопительный эффект, который равен 60% от предыдущих вложений. Для точной оценки, мы провели тесты на 2 командах, где все 5 периодов вложения в имиджевую рекламу составили 50 и 80. Разница в спросе на рынках РФ и ЕС можно рассчитать по формуле:
Эти специфические особенности формирует стратегию вложений в имиджевую рекламу.
Для рынка с большим потенциалом для роста следует максимально увеличить рекламный бюджет в начале игры, но постепенно уменьшать его к 5 периоду:
Выводы
Важно помнить, что эффект от вложений наступает через период. Если вы потратили 99 000 руб. в имиджевую рекламу в Интернете в 1 периоде, то эффект от нее вы получите только во 2 периоде. Отсюда следует, что тратить деньги на имиджевую рекламу в 5 периоде нет смысла, эффекта на спрос она уже не окажет.
Тест 1 — ЕС и РФ (2 период)
По вертикали — относительное увеличение спроса по сравнению с предыдущим периодом. По горизонтали — абсолютное значение имиджевой рекламы. На графике результаты для РФ и ЕС, контрольные точки совпадают, следовательно влияние на спрос равное для обоих рынков.
Тест 1 — Интернет (2 период)
Те же результаты, но для рынка Интернет. Прямая имеет больший наклон, т.к. эффект сильнее, чем в РФ и ЕС. Коэффициент 0,0018 против 0,0015 (или 0,0014). Коэффициент означает, что каждые 1 000 руб., вложенная в имиджевую рекламу даст 1 * 0,0018 = 0,18% рост спроса. 99 000 руб. даст рост спроса 99 * 0,0018 = 17,82%
Тест 2 — РФ и ЕС (3 период)
Продолжаем тест имиджевой рекламы в 3 периоде.
Тест 3 — РФ и ЕС (4 период)
Продолжаем тест имиджевой рекламы в 4 периоде.
Имиджевая реклама имеет сильный накопительный эффект, который равен 60% от предыдущих вложений. Для точной оценки, мы провели тесты на 2 командах, где все 5 периодов вложения в имиджевую рекламу составили 50 и 80. Разница в спросе на рынках РФ и ЕС можно рассчитать по формуле:
- 2 период — (80-50)*0,0014
- 3 период — (80-50)*0,0014 + (80-50)*0,0014*0,6
- 4 период — (80-50)*0,0014 + (80-50)*0,0014*0,6 + (80-50)*0,0014*0,6*0,6
Эти специфические особенности формирует стратегию вложений в имиджевую рекламу.
Для рынка с большим потенциалом для роста следует максимально увеличить рекламный бюджет в начале игры, но постепенно уменьшать его к 5 периоду:
- 1 период — 99 000;
- 2 период — 99 000;
- 3 период — 85 000;
- 4 период — 70 000;
- 5 период — 0;
Выводы
- Остаточный эффект — 60% от предыдущих вложений;
- Влияние рекламы на спрос прямопропорциональное;
- Эффект равен по продуктам;
- Вложений в рынок Интернет выгоднее на 20%.
4 комментария