Имиджевая реклама

Влияние имиджевой рекламы на спрос сохраняется долгий период, но сказывается на продажах не сразу. Также имиджевая реклама имеет сильный накопительный эффект, поэтому стратегия вложений должна быть спланирована заранее. Эффект на спрос отличается для каждого из рынков. Наибольший эффект будет на рынке Интернет, на ЕС и РФ эффект будет примерно одинаковым, но меньше, чем в Интернете.

Важно помнить, что эффект от вложений наступает через период. Если вы потратили 99 000 руб. в имиджевую рекламу в Интернете в 1 периоде, то эффект от нее вы получите только во 2 периоде. Отсюда следует, что тратить деньги на имиджевую рекламу в 5 периоде нет смысла, эффекта на спрос она уже не окажет.

Тест 1 — ЕС и РФ (2 период)
По вертикали — относительное увеличение спроса по сравнению с предыдущим периодом. По горизонтали — абсолютное значение имиджевой рекламы. На графике результаты для РФ и ЕС, контрольные точки совпадают, следовательно влияние на спрос равное для обоих рынков.
Википедия: Спрос - Имиджевая реклама

Тест 1 — Интернет (2 период)
Те же результаты, но для рынка Интернет. Прямая имеет больший наклон, т.к. эффект сильнее, чем в РФ и ЕС. Коэффициент 0,0018 против 0,0015 (или 0,0014). Коэффициент означает, что каждые 1 000 руб., вложенная в имиджевую рекламу даст 1 * 0,0018 = 0,18% рост спроса. 99 000 руб. даст рост спроса 99 * 0,0018 = 17,82%
Википедия: Спрос - Имиджевая реклама

Тест 2 — РФ и ЕС (3 период)
Продолжаем тест имиджевой рекламы в 3 периоде.
Википедия: Спрос - Имиджевая реклама

Тест 3 — РФ и ЕС (4 период)
Продолжаем тест имиджевой рекламы в 4 периоде.
Википедия: Спрос - Имиджевая реклама

Имиджевая реклама имеет сильный накопительный эффект, который равен 60% от предыдущих вложений. Для точной оценки, мы провели тесты на 2 командах, где все 5 периодов вложения в имиджевую рекламу составили 50 и 80. Разница в спросе на рынках РФ и ЕС можно рассчитать по формуле:
  • 2 период — (80-50)*0,0014
  • 3 период — (80-50)*0,0014 + (80-50)*0,0014*0,6
  • 4 период — (80-50)*0,0014 + (80-50)*0,0014*0,6 + (80-50)*0,0014*0,6*0,6

Эти специфические особенности формирует стратегию вложений в имиджевую рекламу.
Для рынка с большим потенциалом для роста следует максимально увеличить рекламный бюджет в начале игры, но постепенно уменьшать его к 5 периоду:
  • 1 период — 99 000;
  • 2 период — 99 000;
  • 3 период — 85 000;
  • 4 период — 70 000;
  • 5 период — 0;

Выводы
  • Остаточный эффект — 60% от предыдущих вложений;
  • Влияние рекламы на спрос прямопропорциональное;
  • Эффект равен по продуктам;
  • Вложений в рынок Интернет выгоднее на 20%.

4 комментария

avatar
Коэффициент 0,0018 и 0,0014 правильны только для определенного сценария или же можно придерживаться этих значений на всех сценариях? и влияют ли как то конкуренты? или абсолютно без разницы сколько вложили соперники.
avatar
Для 0,597 и 1,527 можно использовать, по остальным пока не понятно. Конкуренты влияют.
avatar
Есть ли смысл вкладывать в имиджевую рекламу по 99 на всех рынках? на сценарии 14С1 курс евро благоприятствует для того чтобы продажи в ЕС тоже шли хорошо. Почему в большинстве случаев все немного меньше вкладывают в имиджевую рекламу в ЕС и есть ли смысл так делать на сценарии 14С1
avatar
Вкладывают меньше, когда рынок небольшой и большие инвестиции в имидж не окупаются. В 14с1 ЕС почти не уступает РФ, поэтому можно вкладывать поровну, но 99 многовато на мой взгляд.

Оставить комментарий