Стратегия на полуфинал по сценарию 0.547 от Селиванова И. Н.

В этом году полуфинальный раунд проходит в невиданно жестких условиях. На принятие решения командам предоставляется только один день. Организаторы соревнований заверяют, что результаты периодов будут обрабатываться в течении 3-4 часов. У участников соревнований будет около 20 часов для принятия решения и заполнения соответствующей формы на специальном сайте.
История компании уже размещена для скачивания и анализа. Сценарий крайне интересный и сложный. На игровом рынке ощущается острый дефицит продукции. Цены высокие, невзирая на низкое качество товаров. Участники рынка (8 команд в каждой подгруппе) не в состоянии насытить рынок даже работая в две смены. Станков только девять и из-за работы в две смены они катастрофически быстро изнашиваются. Ко всему прочему давным-давно компанию вогнали в страшные убытки и про выплаты дивидендов можно забыть.
В чем может быть «ВЫЗОВ» данного сценария?
1. Модернизировать оборудование. Закупить новое тем самым повысив эффективность его использования.
2. Добиться более качественно продукции.
3. Насытить рынок, добившись наибольших долей рынка.
4. Максимально уменьшить убытки, полученные более года назад.
Вы спросите зачем нам находить ВЫЗОВ? По опыту игр могу сказать, что за решение вызова сценария дается дополнительный гудвил, который может быть решающим. Тем более что по результатам полуфинала только одна команда из подгруппы выйдет в финал соревнований Global Management Challenge. Участники такой команды будут иметь возможность встретиться в очных финальных соревнованиях. Как многолетний участник финалов могу заявить, что финальные соревнования самое интересное и захватывающее, что есть в Global Management Challenge.
Какие же стратегии избрать для победы?
Стратегия первая. Нанимаются дополнительные сборщики для снижения издержек. Покупаются новые станки. С приходом станков, для рынка производится больше продукции по приемлемым ценам.
Риски. Эта стратегия выигрывает если в подгруппе все команды будут придерживаться первой и третьей стратегии или команда избравшая вторую стратегию не сможет ее правильно реализовать.

Стратегия вторая. Нанимаются новые сборщики. Со второго периода компания переходит на работу в три смены. Давим конкурентов большим объемом производства в сочетании с более низкой ценой. Усиливаем рекламу и другие инструменты по сбыту продукции. При достаточных маркетинговых усилиях можно будет продавать продукцию по высоким рыночным ценам.
Риски. Издержки на зарплаты, рекламу, НИОКР, агентов высокие и в случае плохих продаж вероятны огромные убытки. Тем более что обратный переход на двусменку принесет еще большие убытки из-за социальных выплат.

Стратегия третья. Еще больше повысить цены на продукцию, что приведет к снижению спроса и позволит рационально загрузить имеющиеся производственные мощности. Добиться максимальной прибыли, которую вкладывать в НИОКР.
Риски. Эта пассивная стратегия обречена на провал если в группе найдутся 2 и более команды со второй стратегией. Они будут больше производить, больше продавать и получать большую прибыть.

Любая из выбранных стратегий может привести к победе при правильном планировании продаж и максимальном исключении возможных ошибок.
В завершении хочу пожелать всем участникам быть победителями. Не все ими будут, но всем предоставляются одинаковые возможности. Так пусть же победит умнейший.

Автор Селиванов И. Н.

67 комментариев

avatar
Победит тот у кого будут отчеты, кто сумеет их достать. У кого нибудь есть отчеты?
avatar
Вот прямо представляю себе очередь людей, желающих поделиться отчетами по сценарию…
avatar
Почему бы и нет, есть и такие, конечно в обмен на что нибудь)
avatar
А что обычно дается в обмен?
avatar
Отчеты конечно.
avatar
Отчеты, старые, новые, у новых больше цена
avatar
«Куплю отчеты GMC. Дорого. Или обменяю старые на новые с доплатой» :-)
avatar
Как можно достать отчёты, если сценарий ещё не разыгран?
avatar
Сценарий может быть разыгран в другой стране. Все лучшие команды играют на имеющихся отчетах, полученных за счет связей. Но к сожалению мои связи не позволяют мне получить отчеты по данному сценарию, а так хотелось бы взглянуть хоть мельком на НИОКР)
avatar
А как они побеждают в финале? За счет связей с организаторами? :)

Все-таки, может, не надо ВСЕХ под одну гребенку стричь?
avatar
Нет никаких связей с организаторами — симулятор объективен, орги не могут вмешаться в ваши решения и создать какие то условия для вашей команды лично.
Не совсем понимаю что значит ВСЕХ? Я сказал ЛУЧШИЕ. И я по большей части сам получаю предложения порою от неизвестных мне личностей на обмен отчетами с нужного мне сценария. Уж поверьте на наши отчеты есть спрос. Но я не меняюсь на отчеты моей команды.
По данному сценарию у меня нет отчетов, и я не знаю человека у которого есть, это не исключает, того что их в принципе нет) и первый раунд я играл без отчетов — так действительно интересней.
avatar
TimGI, Вы пишите
"Все лучшие команды играют на имеющихся отчетах, полученных за счет связей."
Вот этих всех я и имею в виду.
Или Вам это известно с высокой степенью достоверности?
Тогда жаль, что это так. И никакие тогда эти команды не лучшие.
Выходит, опять таки же :) ВСЕ остальные, кому не известен сценарий, имеют гораздо меньше шансов на выигрыш.

Наверно, Вы, все же имели в виду многие команды, показывающие самые высокие результаты по цене акций.
avatar
Я имел ввиду тех кто в последнее время занимал призовые места в гмч
avatar
У кого-нибудь есть идеи по износу в 5 отчете? с чем связанно такое падения? Не разу не встречал такое.
avatar
Все ок, 2 смены, загрузка практически полная, недостаточное ТО
avatar
2 смены было и в предыдущих кварталах, а резко упало только в последнем!
avatar
Накопилась усталость оборудования.
avatar
это единственное объяснение, которе есть у меня, но оно не очень нравится потому, что так можно объяснять любое падение производительности станков в любом сценарии.
avatar
4 квартала — была загрузка на уровне 88-90% на двух сменах при ТО 35 недостаточно даже для того чтобы поддерживать эфф-ть станков. В 5 квартале загрузка увеличилась на 7,8%. К тому же в предыдущем был форс-мажор по станкам см. часы простоя.
Стоит сказать, что на 1 смене 35 часов было бы достаточно. Тут на сайте был разговор про 3 смены — это невыгодно тем, что оборудование в ж… пе, ТО надо будет увеличивать заоблачно и крайне бережно относиться к остальным инструментам, доступным для принятия решений, чтобы не прогореть. Однако если уверены в своих умениях оптимизировать — легко.
avatar
Кроме того, как сжульничать есть еще стратегии в этом сценарии?

Единственное что мне понравилось:Любая из выбранных стратегий может привести к победе при правильном планировании продаж и максимальном исключении возможных ошибок.
Это и есть правильная стратегия
avatar
А что вы имели ввиду под «сжульничать»?
avatar
выше обсуждается только как достать отчеты с этим сценарием, сыгранным ранее
avatar
И что, это «волшебная таблетка»? Ведь ситуация в группах может быть совсем разной.
avatar
я не в курсе, вопросы к вышеписавшим
avatar
Да все зависит от решений конкурентов. Но если есть готовые отчеты сильной команды, можно с уверенностью в где то 80% говорить, что принимая такие же решения, вы придете к тому же результату, потому что решения конкурентов зачастую стандартны. Ну и в оставшиеся 20% не прокатывает, но все равно результат приближен к оригиналу. Так было например на финале ТР 2009. Там одна из команд, как мы узнали через несколько «веков», играла по отчетам чемпионов мира. Но не прокатило) мы все равно оказались первыми. Конечно они с какого то момента в игре не до конца начали следовать отчетам, так как их напугали наши решения и они начали брать в расчет нас, это было естественно правильно, но их реализация подкачала. Оптимизация готовых решения была не на высоте, и в итоге вторые.
avatar
Вот хороший пример — даже играя по отчетам чемпионов мира, команда стала только второй. Т.е. все равно нужно очень внимательно учитывать действия конкурентов, т.к. ситуация может быть прямо противоположная. Хотя отчеты, конечно, не помешали бы :-)
avatar
Знаете, я вот анализировал игру, когда узнал об этом, и пришел к выводу, что если бы они придерживались отчетам, то вполне бы могли выйти в ровень с нами, а может быть даже и оказаться выше, одной из причин было, то что они не использовали ряд манипуляций над гудвиллом имеющих место быть в отчетах. Еще стоит сказать, что их результат был на 0,3 ниже чем у чемпионов. Из них +0,1 могли бы сделать за счет манипуляций, еще +0,1 я бы списал на их собвстенные навыки. А оставшиеся 0,1 можно объяснить тем что конкуренция в суперфинале была жесточайшей — и решения чемпионов были выверены под ситуацию, у нас же конкуренция была несколько слабее и необычней) кто-то захватывал рынок в ущерб компании, кто то откровенно топил себя, неведая что творит, и лишь 3 команды играли на уровне.
avatar
Вы, кстати, затронули еще один важный вопрос конкурентный борьбы — разумная ценовая им рекламная политика. Даже если вы будете грамотно и выверенно играть, ваши планы могут нарушиться, если кто-то из команд жестко демпингует и, как вы выразились, «топит себя». Например, а нас в Первом раунде одна команда уронила цены на 30-40% от среднерыночной, а реклама была под миллион. В итоге она, конечно, заняла в 2 раза большую долю рынка, но и получила «бонусом» огромные долги всех видов, а по итогам 5 периодов умудрилась иметь отрицательные резервы — почти минус 3 млн. (!). И это-то при начальных 2,766 млн.! В реальной жизни такого просто не было бы, а в симуляторе — пожалуйста. Поэтому было бы разумно ограничить максимальное снижение цены в одном кв. на 10-15%, как это сделано, например, для управленческого бюджета. И не надо говорить о свободной конкуренции — везде подобный демпинг, равно как и монопольно высокие цены, пресекается.
avatar
Кто сказал про свободную конкуренцию? Кто сказал то симулятор — это и есть реальная среда как в жизни?
Вы поймите это игра, как любая другая игра не совершенна.
Вообще напоминает один случай — ко мне ребята с компании обратились, чтобы я взял их в команду (экономисты) я сам геолог, я отказал, сказал вы мне не помощники, началась истерика, ты что считаешь себя умнее экономистов: начали задавать теоретические вопросы, назови мне то назови мне это. Я им: «ребят это игра, мне в команду нужны программисты (по опыту они быстрее схватывают в симуляторе) или опытные игроки»
Ни в коем случае не хочу Вас как то обидеть, я здесь с Вами делюсь опытом в этой игре. Предложения по изменению симулятора, пожалуйста к организаторам, а еще лучше к основателям-португальцам.
avatar
Да это все понятно. Только если симулятор позиционируется как
Global Management Challenge – это «hi-tech» в бизнес-образовании, уникальный тренажер для управленцев, дающий возможность за несколько месяцев получить опыт управления компанией, равный нескольким годам работы на глобальном рынке. Также GMC позволяет применить теоретические знания из курсов на практике и отработать основные управленческие и личностные навыки. Объединяя ведущий мировой опыт в бизнес-образовании, GMC обеспечивает дополнительное конкурентное преимущество программ российских бизнес-школ и университетов.
то как-то нестыковочка получается.
А обращаться к организатором бесполезно. Если уж они не могут своевременно проинформировать участников о ходе соревнования (на сайте до сих пор висит «Идёт жеребьевка» :-) и не отвечают на письма, то что уж говорить о каких-то предложениях по изменению.
avatar
Они и Ханты-Мансийск вторым Лас-Вегасом называли, я не удивлен, это маркетинг)
Согласен, бесполезно, и это печально)
avatar
Конечно исполнение играет очень важную роль. Кстати игра по отчетам это не жульничество — это конкурентное преимущество. Ведь чтобы достать отчеты тоже приходится платить цену. Нам вот однажды довелось играть на ТР с командой игравшей на наших отчетах с ГМЧ. Фишка была в том что они практически ничего не меняли, играли под копирку. Я был конечно возмущен. А потом подумал, они же постарались получить их, значит нам надо постараться обыграть самих себя — и это вызов, так скажем challenge)
avatar
Да, не подозревала о таких масшабах игры с различными «конкурентными преимуществами»

TimGI, а как это они достали Ваши отчеты по ГМЧ? Кто-то из команды предоставил?
Или вы имеете в виду 2-лист отчета, предоставленный кем-то, кто играл с вами в группе?
avatar
Мы пригласили одного человека в команду на гмч, надеялись на победу — поехать в Макао) но в полуфинале столкнули двух фаворитов чемпионата. И мы в упорной борьбе уступили тысячные доли ЦА. Потом началась ТР, там оказался тот же сценарий, но на ТР мы уже поняли, что надо играть своим старым составом. Тот человечек не стал участвовать, но несмотря на соглашение о не распространении, слил отчеты 3 командам в ТР. Одна из которых попала к нам в группу, проиграла нам, а остальные естественно выиграли, но организаторы их не пустили. По второму листу вы не сможете принимать идентичные решения. Кстати Олег Фомин свой пост по оптимизации на посл период полностью состряпал по нашим отчетам, но как они ему достались, мне неизвестно. Даже предполагать не хочу. Можно сказать что они ему достались поздно, потому что врядли он бы вылетел в полуфинале ТР
avatar
Любопытно узнать, что означает «организаторы их не пустили»?
avatar
Одна оказалась фэйком, другая команда, состав которой примерно был известен, вроде отказалась. В общем перед финалом узнали, что их не будет.
avatar
и это пишет человек, который только что переживал за спортивные принципы…
все с вами понятно
avatar
А всегда ли в жизни соблюдается fair play? Увы, чаще наоборот, в том числе и в бизнесе.
avatar
Ну и в чем противоречие?
Как раз и хотелось уточнить — действовали ли добросовестно или нет конкуренты.

Написала сокращенно, под данными 2-го листа отчета имелась в виду его нижняя часть, которая одинакова у всех команд, играющих на одном рынке.

Просто как раз и интересно стало, на предоставление отчетов пошли люди, которые играли с тобой в одной команде, и тогда я была бы возмущена действиями этих людей больше, чем теми, кто эти отчеты доставал.
Или же совсем другая ситуация, если люди из другой команды данной группы просто обменялись отчетами по игре, и что здесь криминального?
Просто немного странно тогда, чего уж совсем-то ничего не меняли в успешной стратегии.

Все-таки, судя по формулировке — играли на наших отчетах, имеются в виду полные управленческие отчеты.

И еще уточню, я не переживаю за спортивные принципы, я провозглашаю свою приверженность к ним :)

В общем-то, можно сказать возникает вопрос — обмениваться отчетами по добровольному согласию вполне в рамках правил на любой стадии?
Я встречала открытые отчеты по игре, которые обнародовались после проведения или некоторые даже в процессе проведения ГМЧ.
Или же как-раз это противоречит принципам честной игры?
avatar
Это не к вам — это ко мне он обратился.
Насчет команд, сначала конечно я возмутился командами, так нагло без изменений копировавших нас. Потом остыл и понял — они не виноваты — виноват человек сливший, ну а потом вообще забил))) это нам был урок)
Обмен — это нормально. И когда некоторые команды достают отчеты у своих знакомых с других стран в основном это происходит через обмен, им нужны отчеты с вашего сценариия, вам с их. Либо цена назначается другой. И это нормально. Другое дело когда воруют.
avatar
Ну что за детский сад, я рассказываю про реальность, так в жизни, так и в спорте, у кого то химия лучше, условия лучше, денег больше и т.д.
На игру по отчетам ни я ни организаторы ни кто бы то ни было другой не может повлиять.
Ну ладно, я тоже возмущался когда узнал про это)
avatar
А, не ко мне, просто я только что перед этим про fair play в другом посте написала.

А знаете, при таком раскладе, когда сценарии повторяются из страны в страну, из ГМЧ в другие виды его под другим названием, встает вопрос о том, а корректен ли в этом смысле данный симулятор, или я ошибаюсь?

А так, вообще, да, справедливости в любых аспектах жизни на земле маловато будет :)))

А давайте радоваться тому, что данные соревнования есть, они бесплатны, мы в них участвуем и это главное!
Цель — нично, движение — всё!
avatar
Цель — ничТо, движение — всё!
avatar
Симулятор — хорош, беспорно. А данное соревнование захватывает — так как ты играешь с реальными соперниками, за престижное звание чемпиона. Это не «капитализм» по сетке или с AI.
Есть просто кокретный набор сценариев на год, для каждой страны, он свой, но в следующем году сценарии с прошлого не повторятся ни в одной стране, просто где то розыгрыш заканчивается раньше, где то позже. Уникальны сценарии на суперфинале, там все в равных условиях.
Вообще обещают новый симулятор на следующий год. Каким он будет время покажет.
avatar
Вот это интересно — обновленный симулятор.
Время этого требует! Будем ждать!
avatar
Может, мой вопрос покажется глупым… но понять не могу: почему топики (про анализ и стратегии) называются 0,597? У меня в истории компании стоимость акций в последнем отчёте 0,547. Опечатка в названии тем?
avatar
А ведь верно, опечатку не заметили :-)
avatar
Актуальный для меня вопрос о зарплате механиков: она по моим расчетам должна быть 511 тысяч, вместо 532 в отчете.

Как считаю:
Я беру Общее количество отработанных часов (9572), смотрю на таблицу 16 мануала и получаю, что с понедельника по пятницу у меня каждый механик работал 840 часов,
по субботам 126
по воскресеньям 93 часа

Зарплата сборщиков в этом сценарии 13,5.
Следовательно, зарплата механиков при работе с понедельника по пятницу 11,7 =0,65*4/3
суббота: 17,6 = 11,7*1,5
воскресенье: 23,4 = 11,7*2

Дальше уумножением получаю общую зарплату мезаников 511 тыс. Где ошибка? Может, надо где-то тут учесть ТО?
avatar
Почему вы берете по субботам 126, а не 84?
avatar
Мануал таблица 16. Кстати если объясните, почему вторая смена не может работаь по 84 часа — буду благодарен.
avatar
мы по разному читаем таблицу 16. Вы, очевидно, к строчке 1 смены прибавляете строчку 2 смены, и в сб. получаете 84+42=126. Я строчку 2 смены умножаю на 2, строчку 3 смены умножаю на 3, поэтому у меня в сб. 42*2=84. На истину не претендую, но попробуйте пересчитать в моей логике, может ответ будет ближе.
avatar
Да, я прибавляю, хотя не могу для себя объяснить, почему в субботах для 2 и 3 смен уменьшенное количество часов (42 а не 84).

Умножение на 2 и на 3 не очень нравится тем, что в табличке стоит плюс и тем, что тогда непонятно что получится при трех сменах (42*3 = 126. Если в квартале 12 суббот, то третья смена 10 часовая получится)
avatar
я тоже с этим разбирался, мутновато написано… но в пользу этой логики (умножать) таблица 7, макс кол-во работы станка в квартал для 2 смен 1092. если 420+420+84+42+84+84=1134, а если 420*2+42*2+84*2=1092. с чем связано не знаю…
avatar
Уважаемые старожилы, подскажите, есть ли смысл внедрять большие разработки? или их лучше держать про запас и они будут постоянно удерживать гудвил на высоком уровне (ну как потенциал роста)
avatar
другими словами — не использованные большие разработки оказывают влияние на гудвил в последующих кварталах?
avatar
появление больших и малых разработок влияет на гудвил в том периоде, в котором они были получены. смысл откладывать внедрение больших разработок появляется только тогда, когда у вас очень большие складские остатки, поскольку внедрение разработок приведет к их списанию. в остальных случаях нужно сразу внедрять большие
avatar
Опытные игроки, подскажите, пожалуйста: как сильно влияет снижение управленческого бюджета на спрос? Стоит ли его снижать на этом сценарии?
avatar
а разве снижать можно? это ж типа зп — можно только увеличивать ))
avatar
Из мануала: «Уменьшение бюджета требует уведомления за один квартал и не может быть больше 10%»
avatar
а как уведомлять? т.е. получается надо 2 квартала подряд указывать управленческие расходы на уровне 0,9, чтобы они через квартал понизились? а эффект от понижения (снижение качества управления) будет размыт на 2 квартала?
avatar
Мы в предыдущем квартале понизили. Снизился сразу же, отрицательного эффекта от данной операции не замечено.
avatar
был у вас бюджет 180, вы в первом квартале поставили 162, вам пришел отчет 180*, в следующем квартале поставили снова 162 и тогда он понизится. Таким образом за игру можно снижать бюджет максимум 2 раза. Это из моего опыта. Чтобы с первого раза управленческий бюджет понизить никогда не видел. Научите.
avatar
Все правильно говорите :). Это мы не так поняли. Мы в первом квартале указали снижение более 10% (плохо читали мануал), получили отчет с 180*. Прочитав-таки мануал, подумали, что поэтому и не снизился. Во втором снизили как положено. А оказывается, оно вот как.
avatar
вот вот, я в тестовом периоде проверял, тоже снижал управ расходы, а пришло 180*. Всё верно.
avatar
Прямой зависимости не нашел, снижать нужно.
avatar
Можно ли брать срочный кредит, чтобы покрыть необеспеченный кредит?
avatar
можно, только, если у вас появится наличка, необеспеченный кредит вы вернете, а срочные так до конца игры и будут висеть

Оставить комментарий